从开拓到抢夺,国产手机2.0时代的冰与火之歌


发布时间:2019-04-07      来源:互联网

进入智能手机时代之后,为了争夺这个全球人口NO 1的市场,各大品牌都开始盯上中国市场这块大蛋糕,随着5G时代的到来,国产手机市场的第二局以及开始。

用户定性,无土可拓

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随着这些年的激烈厮杀,国内手机市场在前两年的时间里排名以及市场占有率都没有发生太大的变化,归其原因在于市场已经趋于饱和,用户也已经找到了适合自己的品牌与消费价格段,没有多少新的空间给厂家来开拓。

因此在前两年,虽然很多国产手机厂家会互黑,但是并没有爆发像14/15年那样比较频繁和大规模的互怼摩擦。

契机降临

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近2年看似比较和谐的局面,并非国产手机厂家们所想要的,只不过缺少一个契机来打破僵持的局面。

因此这种短暂的和谐随着5G时代的临近而一触即破,纵观2018年的国内5G网络宣传,跳的最欢的全部都是几个国产手机厂家,其和5G相关的企业反而表现的较为平淡。

手机厂家如此积极的宣传5G网络,其实最大的原因便是通信迭代所带来的全新的机会。

份额更是生存之争

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在脆弱的和谐被打破之后,各家都开始为了增加自己的市场份额出招,这个时候问题就来了,既然没有了新的市场可以开拓,那么新的份额从那里来?自然是从对手那里抢过来。

前两年的固定格局相信大家都不会陌生,OPPO、vivo、华为主打线下市场,荣耀、小米、魅族主营线上市场,但就像之前所说的大家其实都对于这种万年不变的僵局不满意。

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其中小米作为 表面和谐格局下市场份额被蝉食最多的品牌率先开始有了动作,那便是拆分红米和小米,将红米定义为独立品牌,并将营销策略进行转变,全员出动为小米增加热度,因此便有了现在小米全体高管微博发不停的局面。

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在小米率先出招之后,其他品牌也祭出了自己的大招,以线下为主的vivo推出了旗下高性价比子品牌-iQOO, OPPO则将已经在海外市场站稳脚跟的子品牌Reno矛头指向国内。

就这场战争的初期而言,华为、荣耀、vivo、OPPO、小米这五大国产手机巨头而言,小米处于天然的劣势。

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华为、OV在供应链以及资金等有着更大优势的基础上,其线下渠道更是直击了小米的软肋,与其说说IQOO和荣耀等手机抢走了小米的份额和生存空间,倒不如说小米本身性质上劣势,说一句可能很多人不喜欢的话,线上用户的忠诚度远远低于线下用户,这一点从iQOO的爆发以及线上荣耀线上超越小米销量就可以看出,发展线下需要渠道以及宣传等多方面的配合,而线上市场用户更加追逐参数,谁配置好谁有货 “真香”起来的速度

2.0时代活着就是赢家

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在去年老罗的锤子以及金立手机黯然退场,这些退场可以说源自于创始人自己的作,但是老大老二打架,死老三这个行业定律在手机2.0时代依旧非常的适用。

随便翻开一个中国手机市场销量统计数据我们就可以发现,HOVM和苹果的身后

品牌的销量与五大天王有着无法追赶的差距。

明显的例子有360手机,努比亚、中兴等品牌,虽然这些品牌本身或品牌背后有着财主爸爸支撑,但在行业处于伪和谐的情况下都因为产品、营销策略或渠道等各方面问题而寸步难行,在面前几座大山打起来的今天,运作困难程度可想而知。

小结:随着5G通讯迭代的临近,国产手机2.0之间已然开启,虽然五大巨头短时间内不可能会被取代,但是相互之间用户的争夺战必将会进入白热化的阶段,丛林法则下只要食物链没有被一人统治,对于消费者来说都不是坏事。